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如何制作标书提高标书中标率?

如何制作标书提高标书中标率?

发布日期:2019-08-06 作者:标书助手 点击:

如何制作标书提高标书中标率?

       首先应该了解标书响应格式,每家客户的投标书都不相同,每家客户的应标都不相同。就像考试,每门功课的答题卡都不相同,有些客户的投标书会写明,应标文件有第一写什么?第二写什么?第三写什么等等,有些客户的投标书不会对应标资料有要求。


       其次需要了解客户需求,了解客户需求是最基本的,你知道他想要什么,在应标的时候就给他想要的东西,当用户看了你写的应标书后,会有一种“这便是我想要的”的感觉。了解客户需求的方式一般有:售前沟通、经过出售直接了解。经过售前沟通,能够对客户的需求大致有些了解,比方:收购体系的原因、外部体系有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。假如你刚好有参加售前沟通,那么能够依据售前沟通的信息,对投标书的需求一一对应应标。


       然后还要了解标书评分的规范,学生交试卷后,老师需求打分。应标书提交后,评委也会给每家供应商提交的应标资料进行打分。因此,了解标书评分的规范就很重要。


       最后要了解竞争对手,写标书并不是一门“闭门造车”的活儿,知己知彼,才能百战百胜。竞争对手哪方面有优势,哪方面有劣势,在响应标书的时候,对于竞争对手劣势的地方,我们就去突出,对于竞争对手优势的地方,我们也更突出我们的优势。

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