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如何制作一套完整的商业策划方案

如何制作一套完整的商业策划方案

发布日期:2020-03-04 作者:标书助手 点击:

1.概述


摘要是你商业策划方案的第一部分,也是你商业计划中最重要的部分。顾名思义,这一部分是对整个商业计划、公司历史和公司基本现状的介绍。大纲是商业计划的表面,所以你需要激发投资者阅读它的兴趣。你必须告诉投资者为什么你认为你的公司会成功。虽然大纲是商业计划的开始,但它通常是在最后完成的。因为当你写完计划的其余部分,你可以更好地总结它。


具体包括以下内容:

使命陈述:使命陈述是对贵公司业务的简要概述,可以用两个词、两句话或一段话,甚至一张图片来展示。

成立时间

创始人及其职责介绍

雇员人数

营业地和任何分支机构或子公司

公司设备描述

公司产品或服务的描述

银行关系和现有投资者信息

公司发展里程碑(例如,公司自成立以来一年内增长了一倍,或者公司是行业中第一个提供特定服务的公司)


如果你刚开始创业,而上面的一些东西不能提供给投资者,那么你应该关注你的经验和专业背景,并展示你创业的决心。你可以描述目标市场存在的问题和解决方案,并告诉投资者你的创新。确保你的业务是消费者需要的,然后描述你对公司的愿景。也许你会遇到一个要求你的总结以表格形式呈现的投资者。此时,内容标题应该尽可能宽泛,换句话说,要避免详细描述。


2.市场分析


市场分析是商业策划方案的第二部分。在这一部分,你需要描述公司的行业并展示市场调查结果。然而,市场调查的细节附在商业计划中。该部分包括以下几个部分:行业概况、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评价。


行业概述

包括对原行业、当前行业规模和增长率、行业特点和趋势以及行业主要消费群体的描述

确定市场目标

在确定目标市场时,最大的问题是将市场控制在合理的范围内。许多初创企业犯了一个错误,认为他们可以向所有人销售产品,而这种目标市场定位经常失败。

市场测验

请记住,您只需要将测试结果写入业务计划,因此您只需要关注结果。测试的细节附后。市场测试包括潜在客户、当前客户的信息和演示、适应目标市场需求的重要性,以及市场接受您的产品或服务的价格。

生产准备阶段

生产准备阶段是指客户下订单并完成订单的阶段,因此在研究这一部分时,您应该指定产品或服务的生产准备阶段。

对手分析

在对竞争对手的分析中,你需要根据产品线、市场细分、对竞争对手优势和劣势的评估来确定你的目标市场对竞争对手的重要性,还要考虑许多阻碍你进入市场的因素。

找出你所有产品和服务的所有竞争对手,了解他们的市场份额,并估计新的竞争对手进入市场的时间。


3.公司简介


公司简介是商业计划的第三部分,也不需要详细描述,包括两个部分:公司的性质和公司的成功因素。在确定公司的性质时,列出你需要满足的市场需求。这包括产品和服务如何满足客户需求的计划。最后,确定满足这些需求的特定个人或组织。成功因素包括满足客户需求的能力、推出产品和服务的有效方式、核心领域的杰出人才或公司等等。以上都是公司的竞争优势。


组织和管理

组织和管理是业务计划的第四部分,包括公司的组织结构、公司所有权的细节、公司的管理团队和董事会

其中,我们应该注重重量成绩,如管理一个10人的销售团队,管理一个15人的部门,在整个雇佣半年内增加15%的收入,每年扩大两个销售网点,将客户评级从60%提高到90%等。

同时也要强调你周围的人的能力是如何与你互补的。如果你刚开始创业,那么强调团队中每个成员的优势在公司成功中的作用。


董事会


免费咨询委员会的主要好处是,它可以为你提供免费的专家建议,由行业知名和成功人士组成的董事会名单可以提高公司的声誉和对管理经验的认知。如果你的公司有董事会,在商业计划中写下以下信息:

董事会每个成员的姓名

在板上的位置

参与公司事务

背景

对公司的贡献


4.营销


营销和销售管理是商业计划的第五部分。销售是创造客户的过程,客户是公司的生命。首先,你应该确定营销策略。有许多方法来制定营销策略,


营销策略是你正在进行的业务、评估过程和公司特征的一部分。但是也有一些基本步骤可以帮助你制定策略来推动销售和保持顾客忠诚度。


一个完整的营销策略应该包括四个部分:


市场渗透战略

发展战略:这部分包括内部战略,如如何增加你的人力资源;收购战略是收购另一家公司;分支机构的特许经营战略;横向战略是为不同的客户提供相似的产品;纵向战略是为不同层次的分销链提供相同的产品的战略

分销渠道策略:分销渠道的选择应包括原始设备制造商、内部销售团队、分销商和零售商。

沟通策略:你打算如何让消费者了解你的产品?通常,以下策略是最有效的:促销、广告、公共关系、人员晋升和一些传单。

当你有一套完整的营销计划时,是时候制定一个销售策略了,这可以帮助你销售产品。

销售策略包括以下两个重要部分:


销售策略:如果你计划建立一个销售团队,你计划从内部选择还是雇佣一个独立的销售代表?销售团队的数量,你会采用什么样的招聘策略?如何培训你的销售团队?


销售活动:一个好的销售计划应该融入到现有的活动中。首先,您需要识别潜在客户,并将其按优先级排列在表格中。其次,确定一定时期内的销售电话数量、每个企业的平均电话数量以及每个销售的平均成本。

商业策划方案

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